InnoTrans برلین ۲۰۲۸

۱۹ تا ۲۲ سپتامبر ۲۰۲۸ | Messe Berlin - Berlin ExpoCenter City، برلین، آلمان

InnoTrans نمایشگاه بین‌المللی فناوری حمل‌ونقل است که Messe Berlin آن را برگزار می‌کند. حوزه‌های آن پنج بخش مرتبط را دربرمی‌گیرد: فناوری راه‌آهن، زیرساخت راه‌آهن، حمل‌ونقل عمومی، فضای داخلی وسایل نقلیه و ساخت تونل. برای بهره‌برداران ریلی و حمل‌ونقل عمومی، نهادهای مسئول، تولیدکنندگان، مهندسان و تأمین‌کنندگان، ارزش این رویداد در بررسی سامانه‌های وسایل نقلیه، زیرساخت شبکه، خدمات مسافری و فناوری‌های تخصصی ساخت‌وساز در یک محیط حرفه‌ای است. دوره ۲۰۲۸ در محوطه نمایشگاهی برلین برگزار می‌شود؛ با نزدیک‌شدن به رویداد، اطلاعات روز برگزارکننده را درباره برنامه، دسترسی و مشارکت بررسی کنید.

نمای کلی InnoTrans برلین ۲۰۲۸

تاریخ و ساعات دوره ۲۰۲۸ از سوی برگزارکننده اعلام شده است. ارقام مقیاس مربوط به دوره ۲۰۲۶ هستند؛ با انتشار اطلاعات، صفحات برگزارکننده را برای برنامه و جزئیات بازدید در ۲۰۲۸ بررسی کنید.

اهمیت InnoTrans برلین

دیدن نظام ریلی به‌عنوان یک مجموعه به‌هم‌پیوسته

وسایل نقلیه ریلی به قطعات، سامانه‌های کنترل، خط، برق و نگهداری وابسته‌اند؛ خدمات مسافری نیز به اطلاعات، کرایه، دسترس‌پذیری، آسایش و اتصال‌های مطمئن نیاز دارند. InnoTrans این اجزای مرتبط را در یک محیط نمایشگاهی گرد می‌آورد و به تیم‌های فنی و تجاری کمک می‌کند تناسب فناوری‌های جداگانه را در پروژه‌های گسترده‌تر حمل‌ونقل مقایسه کنند.

مقایسه فناوری‌های زیرساخت و وسایل نقلیه

بخش‌های فناوری راه‌آهن و زیرساخت راه‌آهن، وسایل نقلیه، قطعات، ساخت‌وساز، علائم و تجهیزات شبکه را پوشش می‌دهند. خریداران می‌توانند از این محیط مشترک برای شناسایی گزینه‌ها و طرح پرسش‌های دقیق درباره سازگاری، شرایط بهره‌برداری، نگهداری، استقرار و پشتیبانی در چرخه عمر استفاده کنند.

ارزیابی جابه‌جایی با محوریت مسافر

بخش‌های حمل‌ونقل عمومی و فضای داخلی، گفت‌وگو را از قطار و خط فراتر می‌برند و به اطلاع‌رسانی مسافران، مدیریت کرایه، تجهیزات وسایل نقلیه، روشنایی، شیشه، سامانه‌های تهویه و آسایش سفر می‌پردازند. نهادها و بهره‌برداران می‌توانند بررسی کنند این عناصر چگونه از کیفیت خدمات پشتیبانی می‌کنند و تأمین‌کنندگان نیز زمینه عملیاتی موردنیاز محصولات خود را بهتر بشناسند.

استفاده سنجیده از مقیاس بین‌المللی

برگزارکننده برای سال ۲۰۲۶، ۳٬۱۹۰ غرفه‌دار از ۵۹ کشور و ۱۷۵٬۵۹۱ بازدیدکننده تجاری از ۱۲۸ کشور گزارش کرد. این ارقام گستره بین‌المللی و تنوع رویداد را نشان می‌دهند، اما حضور در یک جلسه، مشتری یا نتیجه تجاری مشخص را تضمین نمی‌کنند. شرح پروژه مشخص و فهرست اولویت‌بندی‌شده شرکت‌ها به تبدیل یک رویداد بزرگ به بازدیدی هدفمند کمک می‌کند.

بخش‌های نمایشگاهی و گروه‌های محصول در InnoTrans برلین

فناوری راه‌آهن

• وسایل نقلیه ریلی مسافری و باری
• بوژی، مجموعه چرخ و تجهیزات حرکتی
• سامانه‌های ترمز و اتصال
• سامانه‌های الکتریکی و انرژی وسایل نقلیه
• راهکارهای خدمات، نگهداری و نوسازی وسایل نقلیه

زیرساخت راه‌آهن

• تجهیزات ساخت و نوسازی خط
• سامانه‌های علائم، کنترل و ایمنی
• تجهیزات خطوط برق بالاسری و برقی‌سازی راه‌آهن
• فناوری‌های برنامه‌ریزی، نقشه‌برداری و پایش
• ماشین‌آلات، مصالح و خدمات زیرساختی ساخت‌وساز

حمل‌ونقل عمومی

• سامانه‌های مدیریت ترافیک و پردازش داده
• فناوری‌های ارتباط با مسافر و اطلاع‌رسانی
• سامانه‌های دریافت کرایه و حساب مسافر
• خدمات جابه‌جایی مکمل حمل‌ونقل عمومی
• کاربردهای هوش مصنوعی، امنیت سایبری، حفاظت از داده و رباتیک در جابه‌جایی

فضای داخلی

• صندلی مسافر، تجهیزات و ملزومات وسایل نقلیه
• روشنایی، شیشه و پرداخت‌های داخلی
• سامانه‌های گرمایش، تهویه و تهویه مطبوع
• فناوری‌های ایمنی و آسایش مسافر
• خدمات پذیرایی و آسایش سفر

ساخت تونل

• دستگاه‌های حفاری تونل و سامانه‌های خاک‌برداری
• محصولات، ماشین‌آلات و قطعات ساخت‌وساز
• سامانه‌های ایمنی تونل، حفاظت در برابر آتش و تخلیه
• فناوری‌های تکمیل، ارتباطات و نگهداری
• خدمات مهندسی، مشاوره و ساخت‌وساز

این گروه‌ها از ساختار پنج‌بخشی برگزارکننده پیروی می‌کنند. وب‌سایت رسمی همچنین به نمایش فضای باز و نمایش اتوبوس، در کنار بخش‌های ویژه‌ای مانند InnoTrans Campus، Mobility+ و AI Mobility Lab اشاره می‌کند. برای محصولات و فعالیت‌های قطعی دوره ۲۰۲۸، فهرست غرفه‌داران و برنامه همان دوره را بررسی کنید.

چه کسانی از InnoTrans برلین بازدید کنند؟

بهره‌برداران راه‌آهن و حمل‌ونقل عمومی

اگر در حال بررسی وسایل نقلیه، سامانه‌های شبکه یا خدمات مسافری برای محیط عملیاتی خود هستید، این رویداد می‌تواند مفید باشد. بازدید را بر موارد زیر متمرکز کنید:

• مشخصات ناوگان و سازگاری قطعات
• قابلیت اطمینان، قابلیت نگهداری و پشتیبانی چرخه عمر
• علائم، کنترل، ارتباطات و داده‌های عملیاتی
• اطلاع‌رسانی مسافر، کرایه و یکپارچه‌سازی خدمات
• ظرفیت تأمین‌کننده، زمان‌بندی تحویل و ترتیبات پشتیبانی

محدودیت‌های شبکه، ناوگان یا خدماتی را که بر تصمیم شما اثر می‌گذارند همراه داشته باشید؛ مقایسه اصلی صرفاً این نیست که کدام محصول جدیدتر است، بلکه کدام گزینه الزامات عملیاتی شما را برآورده می‌کند.

مدیران زیرساخت، نهادها و صاحبان پروژه

اگر برای خطوط، برق، علائم، ایستگاه‌ها یا پروژه‌های تونل برنامه‌ریزی یا خرید می‌کنید، این رویداد می‌تواند مفید باشد. موارد زیر را در اولویت بگذارید:

• روش‌های ساخت و نوسازی در شبکه‌های فعال
• خط، سوزن، خطوط برق بالاسری و تجهیزات مرتبط
• سامانه‌های اینترلاکینگ دیجیتال، علائم و پایش
• الزامات ایمنی، دسترسی برای نگهداری و تداوم خدمات
• تجربه تأمین‌کننده در استانداردها و رابط‌های مرتبط

از نمایشگاه برای تهیه فهرست کوتاه جهت بررسی فنی و تدارکاتی بیشتر استفاده کنید؛ این رویداد جایگزین الزامات مناقصه ویژه هر پروژه نیست.

تولیدکنندگان، تأمین‌کنندگان قطعات و شرکت‌های فناوری

اگر برای وسایل نقلیه ریلی، زیرساخت یا حمل‌ونقل عمومی تجهیزات تولید یا توزیع می‌کنید، بررسی کنید محصول شما در کجای سامانه گسترده‌تر قرار می‌گیرد:

• تولیدکنندگان وسایل نقلیه و بهره‌بردارانی که قطعات را مشخص می‌کنند
• پیمانکاران زیرساخت و مالکان شبکه
• یکپارچه‌سازان علائم، ارتباطات و فناوری جابه‌جایی
• توزیع‌کنندگان و ارائه‌دهندگان خدمات دارای توانمندی در بخش ریلی
• الزامات احتمالی آزمون، گواهی، یکپارچه‌سازی و خدمات پس از فروش

تأمین‌کنندگان بین‌المللی باید پیش از تخصیص منابع به برنامه ورود به بازار، الزامات قابلیت همکاری ریلی اتحادیه اروپا و نقش مشخصات فنی را بررسی کنند.

مهندسان حمل‌ونقل، مشاوران و تیم‌های خرید

اگر کار شما شامل طراحی سامانه، تأمین، اجرای پروژه یا ارزیابی فنی است، می‌توانید رویکردهای مختلف را با معیارهای یکسان مقایسه کنید: زمینه عملیاتی، عملکرد، سازگاری، نگهداری، رابط‌ها، شواهد انطباق و نیازهای چرخه عمر. نقش‌های مرتبط می‌تواند شامل مهندسان ناوگان، متخصصان علائم، مهندسان عمران و خط، برنامه‌ریزان حمل‌ونقل، مدیران خرید، مدیران ناوگان و مدیران پروژه باشد.

چرا از InnoTrans برلین بازدید کنید؟

1. تهیه فهرست کوتاه تأمین‌کنندگان: شرکت‌های مرتبط با نیاز مشخص ناوگان، زیرساخت یا خدمات مسافری را شناسایی کنید و محصول و گام فنی بعدی را ثبت کنید.
2. مقایسه گزینه‌ها: قطعات وسایل نقلیه، سامانه‌های خط، علائم یا فناوری‌های مسافری را با معیارهای یکسان عملکرد و یکپارچه‌سازی بسنجید.
3. بررسی راهکارهای نوسازی شبکه: روش‌های ساخت، ماشین‌آلات، مصالح و سامانه‌های نگهداری متناسب با پروژه‌های زیرساختی برنامه‌ریزی‌شده را ارزیابی کنید.
4. ارزیابی فناوری‌های دیجیتال ریلی: سامانه‌های کنترل، ارتباطات، داده و کاربردهای جابه‌جایی را، از جمله استانداردها و رابط‌های موردنیاز، بررسی کنید.
5. بهبود خدمات مسافری: راهکارهای اطلاع‌رسانی، مدیریت کرایه، فضای داخلی و آسایش را با نیازهای بهره‌برداران و مسافران مقایسه کنید.
6. شناخت بازار: از گفت‌وگو با غرفه‌داران بیاموزید تأمین‌کنندگان چگونه به خرید، انطباق، استقرار و پشتیبانی چرخه عمر در بازارهای مختلف می‌پردازند.

چرا در InnoTrans برلین غرفه بگیرید؟

InnoTrans می‌تواند برای تولیدکنندگان، تأمین‌کنندگان فناوری و شرکت‌های خدماتی مرتبط با وسایل نقلیه ریلی، زیرساخت، حمل‌ونقل عمومی، فضای داخلی یا ساخت تونل مناسب باشد. مشارکت بین‌المللی غرفه‌داران و بازدیدکنندگان در دوره ۲۰۲۶، طبق گزارش همان دوره، گستره رویداد را نشان می‌دهد؛ اما تضمینی برای سرنخ واجد شرایط یا فروش نیست.

غرفه‌داران می‌توانند محصولات خود را به مخاطبان حرفه‌ای معرفی کنند، درباره الزامات فنی با بهره‌برداران و ذی‌نفعان پروژه گفت‌وگو کنند، جایگاه بازار را بسنجند، با مشتریان فعلی دیدار کنند و روابط توزیع یا یکپارچه‌سازی را بررسی کنند. برنامه روشن غرفه باید خریداران اولویت‌دار، محصولات قابل نمایش، مدارک فنی موردنیاز و اقدام بعدی برای هر گفت‌وگو را مشخص کند. Messe Berlin اطلاعات غرفه‌داری و درخواست غرفه را از کانال‌های رسمی خود منتشر می‌کند؛ پیش از تعهد، فرایند، مهلت‌ها و هزینه‌های دوره ۲۰۲۸ را مستقیماً بررسی کنید.

نکته ورود به بازار: تجهیزات و سامانه‌های ریلی ممکن است مشمول الزامات دشوار قابلیت همکاری، ایمنی، خرید و یکپارچه‌سازی باشند. دستورالعمل اتحادیه اروپا ٢٠٢٨/٧٩٧ و مشخصات فنی مرتبط برای قابلیت همکاری بخشی از چارچوب ریلی اروپا هستند. برای هر محصول و نقش، مقررات، ارزیابی انطباق و تأییدیه‌های قابل‌اعمال را مشخص کنید و پیش از ورود به پروژه یا گفت‌وگوی توزیع، پشتیبانی محلی، نصب، نگهداری و قطعات یدکی را بسنجید.

ویژگی متمایز InnoTrans برلین چیست؟

دامنه پنج‌بخشی آن، وسایل نقلیه، زیرساخت، سامانه‌های مسافری، فضای داخلی و تونل را در یک نمایشگاه بین‌المللی فناوری حمل‌ونقل پیوند می‌دهد.

رویداد به غرفه‌های سرپوشیده محدود نیست: برگزارکننده نمایش فضای باز و محوطه ریل را بخشی از قالب رویداد معرفی می‌کند و نمایش اتوبوس نیز جداگانه وسایل نقلیه حمل‌ونقل عمومی را به نمایش می‌گذارد. صفحه آمار برگزارکننده برای ۲۰۲۶، ۱۱۳ وسیله نقلیه از جمله دو اتوبوس را ثبت کرد. وب‌سایت رسمی همچنین به بخش‌های تخصصی مانند InnoTrans Convention، InnoTrans Campus، Mobility+ و AI Mobility Lab اشاره دارد. این قالب‌ها به بازدیدکنندگان امکان می‌دهند تجهیزات، مسائل سامانه‌ای، گفت‌وگوهای حرفه‌ای و نوآوری‌های جابه‌جایی را کنار هم بررسی کنند. جزئیات دوره ۲۰۲۸ را پس از انتشار برنامه بررسی کنید.

در InnoTrans برلین چه هدفی را دنبال کنید؟

اگر بهره‌بردار راه‌آهن یا حمل‌ونقل عمومی هستید

هدفی مانند این تعیین کنید: سه تأمین‌کننده را برای یک نیاز مشخص وسیله نقلیه، قطعه یا اطلاع‌رسانی مسافر مقایسه و شواهد موردنیاز برای ارزیابی فنی را ثبت کنید.

اگر زیرساخت یا پروژه را مدیریت می‌کنید

هدفی مانند این تعیین کنید: برای یک پروژه مشخص نوسازی، گزینه‌های خط، علائم یا برقی‌سازی را که با محدودیت‌های رابط آن سازگارند شناسایی کنید.

اگر فناوری ریلی عرضه می‌کنید

هدفی مانند این تعیین کنید: با خریداران و یکپارچه‌سازان مرتبط با یک خط محصول دیدار کنید و درباره مشخصات، گواهی یا توزیع، پیگیری مشخصی توافق کنید.

هدف مبهم «دیدن فناوری‌های جدید» را با تصمیم‌ها، ارتباط‌های واجد شرایط و گام‌های بعدی قابل‌انجام پس از رویداد جایگزین کنید.

چگونه پیش از InnoTrans برلین آماده شوید؟

۱. مسئله پروژه را مشخص کنید

تصمیم عملیاتی یا تجاری‌ای را بنویسید که توجیه‌کننده بازدید شماست: نیاز ناوگان، نوسازی کریدور، ارتقای علائم، بهبود خدمات مسافری یا جست‌وجوی تأمین‌کننده. زمینه فنی، محدودیت‌ها، زمان‌بندی و تصمیم‌گیرندگان را یادداشت کنید.

۲. فهرست شرکت‌های هدف بسازید

وقتی اطلاعات ۲۰۲۸ منتشر شد، از فهرست غرفه‌داران رسمی و ابزارهای InnoTrans Plus استفاده کنید. بر اساس بخش و محصول جست‌وجو کنید، سپس شرکت‌ها را در گروه‌های الف ـ ضروری، ب ـ مفید و ج ـ در صورت داشتن وقت، بررسی کنید. مشخص کنید هدف، تولیدکننده، یکپارچه‌ساز سامانه، توزیع‌کننده یا ارائه‌دهنده خدمات است.

۳. پرسش‌های فنی آماده کنید

• این محصول برای چه کاربردهایی در وسیله نقلیه، شبکه یا خدمات مسافری طراحی شده است؟
• از کدام رابط‌ها، استانداردها یا سامانه‌های موجود پشتیبانی می‌کند؟
• چه داده‌هایی درباره عملکرد و قابلیت اطمینان ارائه می‌شود؟
• چه ترتیباتی برای نگهداری، بازرسی و قطعات یدکی لازم است؟
• چه تأییدیه‌ها، آزمون‌ها یا شواهد قابلیت همکاری کاربرد دارند؟
• محصول چگونه در راه‌آهن یا خدمات حمل‌ونقل فعال نصب یا یکپارچه می‌شود؟
• الزامات تحویل، راه‌اندازی و آموزش چیست؟
• کدام سوابق پروژه با زمینه عملیاتی مشابه مرتبط‌اند؟
• به‌روزرسانی نرم‌افزار، امنیت سایبری و حفاظت از داده چگونه مدیریت می‌شود؟
• برای تهیه پیشنهاد فنی یا تجاری واقع‌بینانه چه اطلاعاتی لازم است؟

۴. جلسه‌ها و سفر را برنامه‌ریزی کنید

جلسه‌ها را بر اساس تصمیم پروژه اولویت‌بندی کنید، برای بازدید از نمایش‌ها زمان بگذارید و الزامات سفر، مدارک هویتی و ثبت‌نام بازدیدکنندگان را از برگزارکننده تأیید کنید. اطلاعات رسمی دسترسی، اتصال‌های ریلی و حمل‌ونقل محلی به ورودی‌های مختلف را فهرست می‌کند؛ پیش از سفر ترتیبات را دوباره بررسی کنید. ilikevents می‌تواند در برنامه‌ریزی بازدید، ثبت‌نام و ترتیبات سفر کمک کند.

چگونه از نمایشگاه بیشترین بهره را ببرید؟

بدون چارچوب تصمیم‌گیری، بروشور جمع نکنید. برای هر گفت‌وگوی مفید این موارد را ثبت کنید: شرکت ← محصول ← دلیل ارتباط ← شواهد لازم ← مخاطب تماس ← اقدام بعدی. برای نمونه، یک تأمین‌کننده علائم ممکن است برای پروژه نوسازی شبکه مرتبط باشد؛ رابط سامانه، استانداردهای مربوط، محدودیت‌های استقرار و سند فنی یا جلسه بعدی را یادداشت کنید.

برای پیمایش بر اساس بخش از فهرست غرفه‌داران استفاده کنید و اگر نمایش‌های روباز و وسایل نقلیه به شرح نیازتان مربوط‌اند، برای دیدن آن‌ها وقت بگذارید. نمایش محصول، نشست‌های همایش و جلسه‌های تأمین‌کنندگان را در برنامه‌ای عملی جای دهید. محل سالن‌ها و جزئیات برنامه ۲۰۲۸ را پس از انتشار برگزارکننده تأیید کنید.

فراتر از سالن‌های نمایشگاه InnoTrans برلین

InnoTrans با قالب‌های حرفه‌ای و تخصصی معرفی‌شده در وب‌سایت برگزارکننده همراه است؛ از جمله InnoTrans Convention، InnoTrans Campus، Mobility+ و AI Mobility Lab، همچنین ارائه‌های غرفه‌داران و نمایش وسایل نقلیه. این بخش‌ها موضوعاتی مانند جابه‌جایی، ارتباطات شغلی، خدمات مکمل و فناوری‌های دیجیتال را پوشش داده‌اند. قالب‌های دوره‌های گذشته را نمونه بدانید، نه برنامه قطعی ۲۰۲۸؛ پیش از انتخاب نشست‌ها یا تنظیم جلسه‌ها بر اساس آن‌ها، برنامه را بررسی کنید.

نمایه بازدیدکنندگان و فرصت‌های کسب‌وکار در InnoTrans برلین

سفر به InnoTrans برلین

صفحه دسترسی برگزارکننده نشانی محل را Messedamm ٢٢, ١٤٠٥٥ Berlin اعلام می‌کند و ایستگاه‌های حمل‌ونقل عمومی را برای ورودی‌های مختلف فهرست می‌کند. ایستگاه S Messe Süd به ورودی‌های جنوب، سالن ۷ و CityCube خدمت می‌دهد؛ S Westkreuz، S Messe Nord و U Theodor-Heuss-Platz به ورودی‌ها و سالن‌های دیگری دسترسی دارند. مقصد داخل محوطه را با ورودی مناسب تطبیق دهید، زیرا محل شامل سالن‌ها و فضاهای روباز متعددی است. صفحه فعلی برگزارکننده درباره سفر ریلی و شرایط بلیت حمل‌ونقل محلی نیز توضیح می‌دهد؛ پیش از حرکت تأیید کنید که این ترتیبات برای بازدیدکنندگان ۲۰۲۸ همچنان برقرار است.

اطلاعات کاربردی برای بازدیدکنندگان بین‌المللی

پیش از سفر، ثبت‌نام بازدیدکنندگان، مدارک سفر، اعتبار حمل‌ونقل محلی و محل اقامت را تأیید کنید. شرایط ورود و ویزا به تابعیت بستگی دارد؛ الزامات رسمی مربوط به وضعیت خود را بررسی کنید. ilikevents می‌تواند در برنامه‌ریزی بازدید و ترتیبات سفر کمک کند.

بازدید یک‌روزه یا چندروزه از InnoTrans برلین؟

یک روز ممکن است برای بازدیدکننده‌ای مناسب باشد که شرح نیاز محدود و جلسه‌های ازپیش‌انتخاب‌شده در چند سالن مشخص دارد. برای بخش محصول و قرارهای اولویت‌دار زمان کافی در نظر بگیرید.

دو روز می‌تواند فرصت مقایسه گسترده‌تر وسایل نقلیه، زیرساخت و سامانه‌های مسافری را فراهم کند و زمان بازدید از نمایش‌های تخصصی یا نشست‌های همایش را نیز بدهد، اگر با هدف شما مرتبط باشند.

چند روز ممکن است برای تیم‌هایی مفید باشد که چند بخش را ارزیابی می‌کنند، از نمایش‌های تمام‌مقیاس بازدید دارند، فهرست هدف گسترده‌تری را ملاقات می‌کنند یا فعالیت نمایشگاهی را با برنامه همراه ترکیب می‌کنند. InnoTrans محوطه‌های داخلی و روباز گسترده‌ای دارد؛ بر اساس اولویت‌ها برنامه‌ریزی کنید، نه تلاش برای دیدن همه سالن‌ها.

پس از InnoTrans برلین: ارزش واقعی از اینجا آغاز می‌شود

پس از بازدید، مخاطبان را فوراً دسته‌بندی کنید. الف ـ پیگیری فنی یا خرید فوری؛ ب ـ تأمین‌کننده یا امکان یکپارچه‌سازی مرتبط؛ ج ـ اطلاعات بازار یا فناوری برای رصد. برای تأمین‌کنندگان اولویت‌دار ریلی، مدارک مشخص موردنیاز برای ارزیابی را درخواست کنید: مشخصات فنی، مستندات رابط، شواهد قابلیت همکاری و انطباق، برنامه نگهداری، دسترسی به قطعات یدکی، زمان‌بندی تحویل، پروژه‌های مرجع و شرایط تجاری. برای هر اقدام بعدی مسئول و مهلت تعیین کنید و سپس پیشنهادها را با الزامات یکسان پروژه مقایسه کنید.

چک‌لیست بازدیدکننده InnoTrans برلین

پیش از رویداد

• ☐ مسئله پروژه، تأمین یا بازار را مشخص کنید.
• ☐ غرفه‌داران را بر اساس بخش و محصول فهرست کوتاه کنید.
• ☐ پرسش‌های فنی، انطباق و چرخه عمر را آماده کنید.
• ☐ جلسه‌های اولویت‌دار را هماهنگ و ثبت‌نام را تأیید کنید.
• ☐ مدارک سفر، دسترسی به محل و اطلاعات روز حمل‌ونقل را بررسی کنید.

در طول رویداد

• ☐ محصولات را با الزامات یکسان مقایسه کنید.
• ☐ شواهد، رابط‌ها و پرسش‌های فنی باز را ثبت کنید.
• ☐ سالن‌ها، نمایش‌های روباز و بخش‌های برنامه مرتبط با هدف را در اولویت بگذارید.
• ☐ برای ارتباط‌های مفید، اقدام بعدی مشخصی توافق کنید.

پس از رویداد

• ☐ ارتباط‌ها را در گروه‌های الف، ب یا ج قرار دهید و مسئول پیگیری تعیین کنید.
• ☐ مدارک فنی و انطباق را درخواست کنید.
• ☐ تأمین‌کنندگان را با محدودیت‌ها و نیازهای چرخه عمر پروژه مقایسه کنید.
• ☐ تصمیم بگیرید کدام گفت‌وگوها وارد ارزیابی فنی یا تجاری شوند.

آیا بازدید از InnoTrans برلین ارزشمند است؟

InnoTrans بیشترین ارتباط را با متخصصان وسایل نقلیه ریلی، زیرساخت راه‌آهن، حمل‌ونقل عمومی، فضای داخلی مسافری یا ساخت تونل دارد. بهره‌برداران، تیم‌های زیرساخت، تولیدکنندگان، مهندسان و متخصصان خرید می‌توانند از مقایسه فناوری‌های مرتبط و گفت‌وگوی مستقیم با تأمین‌کنندگان بهره ببرند. مقیاس رویداد، آمادگی را مهم می‌کند: شرح نیاز روشن، فهرست اولویت‌بندی‌شده و پیگیری ساختاریافته از تلاش برای دیدن همه‌چیز مفیدتر است.

بازدید هدفمند از InnoTrans برلین

پیش از سفر از خود بپرسید: می‌خواهم کدام تصمیم در سامانه حمل‌ونقل را پیش ببرم و چه شواهد یا گفت‌وگویی با تأمین‌کننده به تصمیم‌گیری کمک می‌کند؟

کشف کنید. مقایسه کنید. مشخص کنید. پیگیری کنید.

فرصت‌های فناوری راه‌آهن و حمل‌ونقل در آلمان

اندازه بازار و تقاضا

Deutsche Bahn گزارش داد که در سال ۲۰۲۵، ۲۳٫۷ میلیارد یورو برای توسعه، نوسازی و نگهداری شبکه، ایستگاه‌ها و تأسیسات انرژی خود هزینه شده است. این رقم مخارج زیرساختی همین بهره‌بردار است، نه ارزش کل بازار فناوری ریلی آلمان. گزارش میان‌دوره‌ای DB در سال ۲۰۲۶ برای سرمایه‌گذاری در این دارایی‌ها در سال ۲۰۲۶ حدود ۳۰٫۲ میلیارد یورو پیش‌بینی کرد؛ این یک پیش‌بینی است، نه نتیجه نهایی هزینه‌کرد. اداره آمار فدرال آلمان برای سال ۲۰۲۴ عملکرد حمل بار ریلی را ۱۳۳٬۲۵۶ میلیون تن‌کیلومتر ثبت کرد که نشان‌دهنده فعالیت قابل‌توجه حمل بار ریلی است؛ این شاخص حجم کار حمل‌ونقل را می‌سنجد، نه فروش تجهیزات یا درآمد بازار.

شاخص‌های بازار

• سرمایه‌گذاری DB در شبکه، ایستگاه و انرژی: طبق گزارش سالانه Deutsche Bahn، ۲۳٫۷ میلیارد یورو هزینه‌شده در ۲۰۲۵؛ این رقم مخارج زیرساخت DB را پوشش می‌دهد، نه کل بازار ریلی.
• چشم‌انداز سرمایه‌گذاری زیرساخت DB: حدود ۳۰٫۲ میلیارد یورو برای توسعه، نوسازی و مدرن‌سازی در ۲۰۲۶ پیش‌بینی شده؛ برآورد شرکتی است.
• عملکرد حمل بار ریلی: ۱۳۳٬۲۵۶ میلیون تن‌کیلومتر در آلمان در ۲۰۲۴، بر اساس گزارش Destatis؛ این شاخص بار جابه‌جاشده در مسافت را اندازه‌گیری می‌کند.

محرک‌های بازار و فرصت‌های تجاری

نوسازی شبکه و مدرن‌سازی کریدورها، زمینه پروژه‌هایی برای خط، سوزن، تجهیزات برق بالاسری، ماشین‌آلات ساخت‌وساز، پایش و سامانه‌های نگهداری فراهم می‌کنند. گزارش‌های Deutsche Bahn از کار گسترده در کریدورهای اصلی می‌گویند و سیاست اتحادیه اروپا نیز اهدافی برای قابلیت همکاری ریلی و استقرار ERTMS تعیین کرده است. این شرایط ممکن است InnoTrans را برای تأمین‌کنندگان و خریدارانی که فناوری‌های برنامه‌های زیرساختی را ارزیابی می‌کنند مرتبط سازد؛ بااین‌حال، هر خرید، مشخصات فنی و صلاحیت تأمین‌کننده باید جداگانه بررسی شود.

• نوسازی خط و کریدور: تأمین‌کنندگان سامانه‌های خط، سوزن، تجهیزات ساخت‌وساز و پایش می‌توانند تناسب خود را با فعالیت‌های مستند مدرن‌سازی بسنجند؛ صلاحیت، زمان‌بندی پروژه و شرایط مناقصه موانع مهم‌اند.
• برقی‌سازی و برق راه‌آهن: تأمین‌کنندگان خطوط برق بالاسری و سامانه‌های الکتریکی می‌توانند الزامات مرتبط با پروژه‌های نوسازی و برقی‌سازی را بررسی کنند؛ سازگاری، شرایط نصب و فرایند خرید باید مستقیماً تأیید شوند.
• علائم، کنترل و ERTMS: تأمین‌کنندگان اینترلاکینگ دیجیتال، علائم، ارتباطات و فناوری‌های مرتبط می‌توانند فرصت‌های ناشی از چارچوب قابلیت همکاری اروپا را ارزیابی کنند؛ یکپارچه‌سازی، گواهی و الزامات ویژه هر شبکه چالش‌های مهمی هستند.
• سامانه‌های بار و ناوگان ریلی: بهره‌برداران و خریداران تجهیزات می‌توانند قطعات وسایل نقلیه و فناوری‌های عملیاتی را با توجه به فعالیت ثبت‌شده حمل بار ریلی آلمان مقایسه کنند؛ آمار عملکرد حمل‌ونقل، تقاضا برای محصول مشخصی را اثبات نمی‌کند.

مقررات و شرایط ورود به بازار

دستورالعمل اتحادیه اروپا ٢٠٢٨/٧٩٧ چارچوب قابلیت همکاری ریلی اروپا را تعیین می‌کند و مشخصات فنی قابلیت همکاری از آن پشتیبانی می‌کنند. کمیسیون اروپا همچنین اهداف استقرار ERTMS در شبکه حمل‌ونقل فرااروپایی را تشریح می‌کند. تأمین‌کنندگان باید مشخص کنند برای هر محصول و پروژه کدام الزامات قابلیت همکاری، ارزیابی انطباق، ایمنی و خرید کاربرد دارد؛ مسیر قابل‌اعمال به سامانه، نقش و کاربرد موردنظر بستگی دارد.

مفهوم این شرایط برای غرفه‌داران

غرفه‌داران می‌توانند از InnoTrans برای معرفی فناوری‌های مرتبط با نوسازی شبکه، عملیات ریلی، خدمات مسافری و یکپارچه‌سازی سامانه‌ها استفاده کنند و بفهمند چه پرسش‌های فنی و تدارکاتی برای شرکای بالقوه اهمیت دارد. مخارج زیرساختی و عملکرد حمل بار، زمینه بازار هستند، نه شواهدی از قراردادهای در دسترس یا تقاضای تضمین‌شده. پیش از پیگیری یک فرصت مشخص، انطباق محصول، صلاحیت مناقصه، پشتیبانی محلی و خدمات چرخه عمر را ارزیابی کنید.

مفهوم این شرایط برای بازدیدکنندگان

بازدیدکنندگان می‌توانند تأمین‌کنندگان و فناوری‌ها را با پروژه‌های برنامه‌ریزی‌شده، شرایط عملیاتی و تعهدات قابلیت همکاری اتحادیه اروپا مقایسه کنند. از نمایشگاه برای شناسایی راهکارها و پرسش‌های لازم جهت بررسی فنی استفاده کنید؛ پیش از تصمیم خرید یا سرمایه‌گذاری، زمان‌بندی پروژه، مشخصات، تأمین مالی و مسیر خرید را با سازمان مسئول تأیید کنید.

فرصت‌های رویداد را بررسی کنید

بررسی کنید چگونه InnoTrans برلین می‌تواند به شناسایی تأمین‌کنندگان فناوری حمل‌ونقل، مقایسه راهکارها و برنامه‌ریزی بازدید یا حضور نمایشگاهی هدفمند با پشتیبانی ilikevents کمک کند.

دریافت مشاوره تخصصی از ilikevents برای برنامه‌ریزی بازدید یا مشارکت نمایشگاهی.

خدمات ilikevents برای این رویداد را ببینید