با نزدیک شدن به برگزاری نمایشگاه دروپا 2016 مصاحبه ای با ارهارد وینکامپ رئیس دایره شرکت نمایشگاه های بین المللی دوسلدورف انجام شده است که مشروح این گفتگو در ذیل آمده است:
- آقای وینکامپ در ابتدا ضمن معرفی خودتان درخصوص ساختار و تشکیلات نمایشگاه دوسلدورف توضیح دهید:
من ارهارد وینکامپ عضوهیئت مدیره ی شرکت نمایشگاههای دوسلدورف، 23 سال است که در این مجموعه مشغول به کار هستم. کارمن دراین شرکت ودراین سمت مربوط به نمایشگاههای تکنولوژی پلاستیک و نمایشگاه هایی است که در خارج از کشور آلمان برگزار می شوند.
شرکت نمایشگاه های دوسلدورف به صورت خصوصی اداره می شود و در واقع شرکت خصوصی است که البته عمده سهام این شرکت مربوط به شهر دوسلدورف است، به این صورت که 75 درصد از سهام شرکت مربوط به شهر دوسلدورف و 25 درصد آن مربوط به ایالت فدرال(شهر نوردوس) می شود.
سالیانه حدود 50 نمایشگاه در نمایشگاه دوسلدورف برگزار می شود که از این تعداد 24 نمایشگاه جزء پیشروترین نمایشگاه ها در حوزه ی خود در جهان محسوب می شوند، مثل نمایشگاه دروپا که شماره یک نمایشگاه صنعت چاپ محسوب می شود.
در سال 2014 شرکت نمایشگاه های دوسلدورف 412 میلیون یورو درآمد داشته است که این درآمد فقط مربوط به شهر دوسلدورف می شود.
این شرکت در سال 2014 به 32000 غرفه گذار در آلمان خوش آمد گفت و 1400000 نفر به عنوان بازدیدکننده به شهر دوسلدورف آمدند. باتوجه به این اعداد و ارقام و همان طور که در آمارهای جهانی مشخص شده است شرکت نمایشگاه های دوسلدورف جزء 10 برگزارکننده ی بین المللی برتر نمایشگاه های دنیا محسوب می شود.
عمدتاً شرکت نمایشگاه های دوسلدورف در 5 حوزه ی تجاری – نمایشگاهی فعال هستند. این 5 زمینه شامل:
نمایشگاه های حوزه ی پزشکی - سلامتی، خدماتی، نمایشگاه هایی که مربوط به مد و زیبایی می شوند، نمایشگاه هایی که به اوقات فراغت می پردازند مثل نمایشگاه های قایق دوسلدروف، اما مهم ترین آن ها به کالاهای سرمایه ای مثل نمایشگاه دروپا مرتبط می شود.
نکته ای که بسیار حائز اهمیت است این است که از سال 1964 شرکت نمایشگاه های دوسلدورف تصمیم به برگزاری نمایشگاه ها در خارج از آلمان گرفت، به گونه ای که در حال حاضر یک سوم درآمد شرکت نمایشگاه های بین المللی دوسلدورف به نمایشگاه هایی مربوط می شود که در خارج از آلمان برگزار می شوند.
این نمایشگاه ها در کشورهایی نظیر روسیه، کشورهای اروپای شرقی ، چین، هند، خاور دور، آمریکای جنوبی و امارات برگزار می شوند و خوشبختانه اخیرا در چند ماه گذشته با همکاری این شرکت با NPC قرار است در ایران نیز با نمایشگاه ایران پلاست برای سال 2016 همکاری داشته باشیم.
-یک مشکلی که همیشه ایرانی ها با آن مواجه هستند (به خصوص برای بازدید از نمایشگاه دروپا) موضوع دریافت ویزا است.البته طبیعتا این مسائل جزء امور کنسولی هر کشور است اما آیا شرکت نمایشگاه های دوسلدورف در مورد تسهیل این امر برای بازدیدکنندگان ایرانی می تواند کمکی انجام دهد یا از حوزه ی اختیار شما خارج است؟
اتفاقا روزدوشنبه طی جلسه ای که با سفیر آلمان و رئیس بخش اقتصادی سفارت آلمان در ایران داشته ایم، مشخصا در مورد نمایشگاه دوسلدورف و کسانی که قرار است برای بازدید از این نمایشگاه اقدام کنند صحبت کردیم. به دلیل اینکه سفارت آلمان از اهمیت نمایشگاه دروپا آگاه است، قرار بر این شد در این زمینه همکاری لازم را در این زمینه انجام دهد.
اما یک نکته ی مهمی که باید در نظر داشته باشیم این است که باید تقاضاکنندگان به موقع اقدام لازم را برای درخواست ویزا انجام دهند، به این معنی که 3 یا 4 ماه پیش از شروع نمایشگاه با مدارک کامل به سفارت آلمان مراجعه کنند، ضمن اینکه چون ایران کشوری است که با مشکل ویزا مواجه است، خریداری کارت ورود به نمایشگاه و ارائه آن به سفارت برای اخذ ویزا الزامی است.
- آیا تحلیلی از حجم بازدیدکنندگان ایرانی در نمایشگاه دروپا در سال های اخیر در دست دارید و آیا اطلاعاتی در مورد اینکه بازدیدکنندگان ایرانی جزء کدام دسته از فعالان صنعت چاپ هستند، موجود است؟
طی سال های گذشته با سیستمی که در نمایشگاه اتخاذ شده است، افراد پیش از ورود به نمایشگاه به صورت انفرادی ثبت نام می شوند به همین خاطر اطلاعات آماری از تعداد ایرانی های بازدیدکننده و مشخصات آن ها موجود است ولی در حال حاضر متاسفانه این اطلاعات به طور کامل در دسترس من نیست که دقیقا به آن اشاره کنم. اما در مورد تعداد بازدیدکنندگان ایرانی باید بگویم که طبق آمار در سال 2012، نهصد ایرانی از نمایشگاه بازدید کردند که البته در دوره های گذشته نمایشگاه دروپا تعداد ایرانی ها به 2000 نفر هم رسیده است که قطعا این کاهش به دلیل مسائل و مشکلات اقتصادی و تحریم ها بوده است و ما خوش بین هستیم در دروپای 2016 و همچنین دوره های بعدی دروپا شاهد افزایش حجم بازدیدکنندگان ایرانی باشیم.
-با توجه به همزمان شدن برگزاری نمایشگاه دروپا و دوران پساتحریم در ایران، برآورد شما از حجم بازدیدکنندگان ایرانی و میزان ارتباط گرفتن به لحاظ خرید دستگاه و عقد قرارداد به چه صورتی است؟ با توجه به اینکه با رفع تحریم ها وحل موضوع سوئیفت و گشایش اعتبارات اسنادی تقریبا این امر تسهیل خواهد یافت، به نظر شما این موضوع چقدر افزایش بازدیدکنندگان ایرانی تاثیرگذار خواهد بود؟
من هم به همین دلیل به آمار دوره های قبل نمایشگاه دروپا اشاره کردم که تاکید داشته باشم که با رفع تحریم ها با افزایش حجم بازدیدکنندگان مواجه خواهیم شد اما اینکه مشخصا به یک رقمی اشاره کنم امکان پذیر نیست. البته این را هم بدانید که شرکت های اروپایی و آلمانی مشتاق همکاری با شرکت های ایرانی هستند اما این نکته را نباید فراموش کرد که در ایام تحریم برخی از کشورها مانند چین نه فقط در حوزه ی صنعت چاپ بلکه در حوزه های دیگر هم نفوذ چشمگیری در بازار ایران داشته اند. امید داریم که با رفع تحریم، این روند رو به رشد و رو به پیشرفت، این ورق را برگرداند و این مشکل حل شود.
یکی از مشکلات عمده ای که در آن ایام وجود داشت در واقع تحریم هایی بود که علیه بانک ها انجام شد و به دلیل تحریم های مالی، شرکت های خصوصی ایرانی و آلمانی امکان دادوستد مالی نداشتند . این مسئله هم مسئله ای نیست که با یک روز یا یک شب حل شود و باید صبور بود ولی ما خوش بین هستیم که این اتفاق خواهد افتاد و مشکلات حل خواهند شد.
- یک مشکلی که درمورد نمایشگاه دروپا برای ما مطرح است مشکل زبان در سایت نمایشگاه دروپا است، آیا این امکان وجود دارد که یک بخشی به زبان فارسی وجود داشته باشد که کسانی که مراجعه می کنند بتوانند از اطلاعات حداقلی به خصوص خبرهای مرتبط با نمایشگاه دروپا استفاده کنند؟
نه اینکه این موضوع شدنی نباشد، شدنی است، اما ما به عنوان برگزارکننده نمایشگاه در وب سایت اطلاعاتی را درج می کنیم که مخصوص کسانی است که قصد بازدید از این نمایشگاه را دارند نه کسانی که فقط قصد دنبال کردن اخبار را دارند. این که فقط از طریق وب سایت بخواهند یک سری اطلاعات کسب کنند، یک بحث جداست، شما خودتان به عنوان حامی رسانه ای نمایشگاه می توانید این بخش را مدیریت کنید.
طبیعتاً با همکاری ای که با نشریات تخصصی داخلی نه فقط در ایران بلکه در تمامی کشورها داریم، هدف ما هم همین بوده است که اطلاعات لازم و ضروری را از طریق این نشریات در اختیار هر کشور بگذاریم که آنها با ترجمه این اخبار، اطلاعات لازم را در اختیار شرکت ها بگذارند.
